איך בונים חוברת דיגיטלית שמביאה פניות

חוברת דיגיטלית טובה היא לא עוד קובץ יפה, היא הדלת הראשונה שלקוחה נכנסת בה אלייך.

התשובה הקצרה, חוברת דיגיטלית היא מסמך קצר ושימושי שאת נותנת במתנה בתמורה לפרטים, והיא אחת הדרכים הכי יפות להתחיל קשר עם לקוחה חדשה. היא נקראת גם מגנט לידים, כי היא מושכת אלייך אנשים שמתעניינים. הסוד הוא לא בכמות, אלא בזה שהיא נותנת ערך אמיתי לפני שאת מבקשת משהו בחזרה.

למה היא עובדת

כי היא הופכת את הסדר הרגיל. במקום לבקש מלקוחה להתחייב לפני שהיא מכירה אותך, את נותנת לה קודם עזרה אמיתית. מי שקראה חוברת שלך ויצאה עם ערך, מגיעה לשיחה כבר עם אמון. זה בדיוק הראש של המשפך השיווקי, השלב שבו מישהי שומעת עלייך בפעם הראשונה.

מה שמים בה

פתרון אחד ממוקד לבעיה אחת. לא ספר, לא הכל על הכל. חוברת של כמה עמודים שפותרת דבר אחד שהלקוחה שלך מתמודדת איתו, בשפה פשוטה. הכלל שאני עובדת לפיו, אחרי שקראו אותה, הלקוחה צריכה להרגיש שאם ככה נראית המתנה, שווה לעבוד איתך בתשלום.

• כותרת שמבטיחה תועלת אחת ברורה
• תוכן קצר ושימושי · שאפשר ליישם מיד.
• צעד אחד בסוף · קביעת שיחה, מעבר לאתר, או הצטרפות לרשימה.

איך מחלקים אותה

חוברת שיושבת במחשב לא מביאה כלום. אחרי שבנית אותה, שמים אותה איפה שאנשים נתקלים בך, הלינק בביו, עמוד באתר, או כפתור בפוסט. בתמורה לפרטים, היא נשלחת אוטומטית, ומכאן מתחילה סדרת מיילים שממשיכה את הקשר. על זה בדיוק כתבתי במדריך סדרת המיילים. את העיצוב של החוברת, אגב, הכי קל לעשות בקנבה.

חוברת דיגיטלית היא נכס שעובד בשבילך שוב ושוב אחרי שבנית אותה פעם אחת. הצעד הבא הכי פשוט הוא לבחור בעיה אחת שהלקוחות שלך שואלות עליה כל הזמן, וזו החוברת הראשונה שלך.