מה זה משפך שיווק ואיך בונים אחד?

משפך שיווק הוא המסלול שלקוח עובר מהרגע שהוא שומע עלייך ועד שהוא קונה, וגם אחרי.

הסבר קצר

"משפך שיווק" נשמע מפחיד, אבל הרעיון פשוט. במקום להתחיל כל יום מודעה, דף נחיתה או מייל חדשים, בונים מסלול אחד ברור שמזרים אליו לקוחות באופן רציף. המטרה היא מערכת, לא מאמץ יומי. המשפך בנוי מחמישה שלבים:

• מודעות · שיכירו וישמעו אותך.
• שקילה · שישקלו אותך כאופציה, דרך ערך ממוקד.
• המרה · שיבחרו וישלמו, בתהליך קל ונוח.
• נאמנות · לא מוכרים פעם אחת, שומרים ומגדילים לקוח קיים.
• שגרירות · לקוח מרוצה הופך לממליץ מפה לאוזן.

איך עושים את זה בפועל

1. מפי את חמשת השלבים לעסק שלך. כתבי מה קורה היום בכל שלב, ואיפה הנקודה שדולפת הכי הרבה.
2. בני הצעה ממוקדת לשלב השקילה. לא "15 דקות ייעוץ", אלא "15 דקות נדבר על המשפך שלכם".
3. ודאי שהתשלום קל. כל חיכוך בשלב ההמרה עולה לך בלקוחות. שיהיה בקליק.
4. נסחי מסר לפי המשולש. מה הכאב שלהם, למה מה שהם עושים היום לא עובד, ולמה מה שאני מציעה שונה.
5. הקימי מערכת שחוזרת על עצמה. אין הכנסה פסיבית, אבל בונים פעם אחת מסלול שעובד וממשיכים לשפר אותו.